Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Desarrollador de Negocio Research es responsable de la creación de nuevas oportunidades, la expansión de mercados y el desarrollo de iniciativas que permitan acelerar el crecimiento sostenible del portafolio de Research el HUB.
Funciones:
Desarrollo de mercado y generación de oportunidades
Identificar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research, explorando aplicaciones, clientes y mercados con bajo nivel de penetración.
Analizar tendencias del mercado, necesidades de clientes y oportunidades emergentes para el portafolio de soluciones de Research.
Desarrollar estrategias de entrada a nuevos segmentos, instituciones y líneas de investigación.
Generación y desarrollo de pipeline
Construir, gestionar y dar seguimiento al pipeline de nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research.
Generar oportunidades calificadas en conjunto con el equipo comercial.
Asegurar la maduración del pipeline mediante el entendimiento del cliente, identificación de necesidades y estructuración de soluciones.
Responsable de generar y desarrollar pipeline, no del cierre comercial.
Relación con clientes y stakeholders clave
Establecer y desarrollar relaciones con investigadores, líderes académicos, directores de laboratorio y otros stakeholders relevantes.
Identificar tomadores de decisión en procesos de investigación y desarrollo.
Posicionar a la organización como socio estratégico en soluciones de Research.
Desarrollo de propuestas de valor
Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades científicas, técnicas y operativas de los clientes.
Identificar casos de uso, aplicaciones y beneficios diferenciales del portafolio de Research.
Apoyar la estructuración técnica y comercial de oportunidades complejas junto con Sales y equipos técnicos.
Expansión del Negocio de Research
Contribuir al crecimiento del portafolio mediante la expansión de cuentas existentes y apertura de nuevas cuentas.
Impulsar la adopción inicial de soluciones en nuevos clientes o segmentos.
Identificar oportunidades de crecimiento a largo plazo dentro del mercado.
Trabajo integrado con equipos internos
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para la conversión de oportunidades.
Trabajar de manera coordinada con roles técnicos (ej. Technical Market Development) para soportar procesos de adopción.
Alinear iniciativas con Marketing para fortalecer la propuesta de valor y el posicionamiento del portafolio.
Gestión de información y seguimiento
Registrar y dar seguimiento a oportunidades en los sistemas de gestión (CRM).
Reportar avances en pipeline, oportunidades generadas y evolución del mercado.
Asegurar visibilidad del desarrollo de negocio en el segmento de Research.
Requisitos:
Profesional universitario en áreas de Ciencias de la Salud, Biología, Biotecnología, Bacteriología o afines (citometría e investigación).
Conocimiento del entorno de Research, incluyendo aplicaciones científicas, procesos de investigación y dinámicas académicas o de laboratorio.
Entendimiento de procesos comerciales consultivos y desarrollo de negocio.
Capacidad para estructurar propuestas de valor alineadas a necesidades técnicas y científicas.
Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y análisis de pipeline.
Inglés Avanzado
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
COL Cundinamarca - BogotaAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter