Job Description Summary

Vous avez une première expérience dans la vente à distance et vous êtes actuellement à la recherche d'un nouveau challenge professionnel?

Rejoignez BD en pour une mission d’Inside Sales Representative, reportant à l’inside sales manager France. Vous serez en charge de la maintenance commerciale, et de la promotion de notre gamme de tubes à prélèvement biologique et systèmes de prélèvement (aiguilles, aillettes) d’un territoire de client dédiés sur le segment des hôpitaux publics et privés et des laboratoires privés , et en charge de la prospection de nouveaux clients, de développement de gammes de produits supplémentaires par téléphone et échanges video conférence.

Job Description

Au sein du site de Grenoble (38) 96 Rue Felix Esclangon, vous intégrerez le service Specimen management (SM). L’unité SM vise à améliorer, sécuriser et à simplifier le prélèvement sanguin à visée de diagnostic au laboratoire, plus généralement toute la phase préanalytique diagnostique grâce à des technologies qui ont fait leurs preuves, notamment aux tubes de prélèvements BD Vacutainer® et les systèmes de prélèvements sécurisés BD.

Nous sommes actuellement en plein développement en France, et dans ce cadre nous cherchons à recruter un candidat pour une mission d’Inside Sales Representative / commercial(e) sédentaire pour BD France, pour participer à l’effort de commercialisation de nos solutions

En tant que Inside Sales Representative, vous jouerez un rôle fondamental dans le développement de notre base de clients et dans la réalisation de nos objectifs de croissance du chiffre d'affaires. Véritable commercial sédentaire pour nos solutions SPECIMEN MANAGEMENT, ce poste nécessite de créer un relationnel privilégié avec nos clients pharmaciens et biologistes hospitaliers, mais également avec des cadres de santé, des biologistes en charges de groupes de laboratoires privés, de coordinateurs de préanalytiques dans ces mêmes structures privées. afin de pouvoir développer de nouvelles opportunités commerciales de ventes, pour nos solutions préanalytiques . Ce poste nécessite à pouvoir apprécier le contact téléphonique quotidien et très régulier avec les clients (teams et téléphone…), tout en étant sédentaire et de pouvoir aimer travailler avec les partenaires dans un environnement omnicanal, tout en ayant une appétence à susciter la curiosité de ces clients jusqu’à la conclusion de ventes, de contrats ou de prospects de vente fermes.

Votre mission

En charge de la promotion des solutions préanalytiques (tubes de prélèvement, seringues gaz du sang, système de collection urinaire, et Solutions de prélèvements sanguins), vous aurez comme fonction de maintenir le niveau de satisfaction des clients actuellement partenaires mais également de générer des ventes de produits supplémentaires, ou de solutions préanalytiques  premium.

Vous devrez :

• Contribuer à l’atteinte d’objectifs de vente des systèmes de prélèvement  sur le territoire commercial ciblé depuis un poste sédentaire
• Prendre en charge et supporter la base client existante et la développer
• Assurer le suivi d’initiatives commerciales destinées au développement de nouveaux business préanalytiques (solutions digitales, solutions prélèvement pédiatrique, solutions pour le domicile).
• Appeler de manière proactive les contacts du secteur afin de les qualifier
• Maintenir, alimenter votre base de données de prospects dans le CRM

• Lors des appels, récolter les données essentielles (nom, numéro de téléphone portable du titulaire, dates du projet, budget éventuel),

• Travailler en équipe avec les collaborateurs terrains dans un environnement omnicanal, pour transmettre de manière véloce les prospects et opportunités qualifiées, et pour développer le pipeline et conclure des contrats, et répondre conjointement aux appels d’offre public de territoire

• Gérer les devis et les relances dans les délais impartis en garantissant l'excellence opérationnelle pour les clients
• Recueillir et transmettre les informations concernant les problèmes clinique en provenance des clients à destination des services compétents
• Préparer et participer aux réunions commerciales et partager les informations pertinentes en interne
• Recueillir et transmettre les informations de difficultés techniques ou de défauts d’instruments au service concerné.
• Former les clients à distance aux bonnes pratiques préanalytiques et faire des réunions de transmission à distance d’éducations aux pratiques préanalytiques convenues avec les laboratoires partneraires de BD.

Votre profil

• Une première expérience dans la vente de préférence à distance. Une expérience dans l'industrie du diagnostic,  est un plus.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
• Excellentes capacité d’écoute et de conviction
• Niveau d’anglais intermédiaire (minimum B1/B2)
• Solides compétences en matière d'écoute, de présentation et de négociation
• Solides compétences analytiques
• Intérêt pour les aspects cliniques, et biologiques
• Capacité à travailler en équipe
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer son temps de manière efficace.
• Motivé(e), déterminé(e) à réussir et apprendre
• Connaissance de Salesforce et des produits MS Office, notamment Word, Excel et Outlook.
• Fort esprit d'équipe pour atteindre des objectifs collectifs
• Grenoble - mode hybride

Fourchette de rémunération pour le poste: entre 44 000 et 50 000 €

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible. Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

Mission d’Inside Sales Representative, reportant au directeur des ventes Inside sales. En charge d'un territoire de client dédié, de la maintenance d’un territoire commercial dédié, de clients du segment hospitalier public et privé et des laboratoires privés,  en charge de la prospection et de la démarche commerciale de vente de solutions préanalytiques, Poste de Commercial sédentaire, basé sur site BD.

Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif!

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez: https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

.

Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

€44,100.00 - €79,400.00 EUR Annual