Job Description Summary

Vous êtes passionné par l’analyse, l’optimisation des processus et le travail en lien direct avec les équipes commerciales ?
Ce poste est fait pour vous ! En tant que véritable acteur stratégique, vous serez responsable de la définition et de l’attribution des territoires commerciaux en cohérence avec les orientations business et pays. Vous jouerez un rôle clé dans le calcul des Incentives (SIP) trimestriels et annuels, garantissant l’équité et la performance des équipes de vente et de support. Vous serez également le garant de la cohérence et de l’amélioration continue des pratiques de Territory Management en France. Si vous aimez allier rigueur analytique, esprit d’initiative et collaboration transverse, venez contribuer à notre succès et à celui de nos équipes terrain !

Job Description

Responsabilités principales :

• Définir, paramétrer et maintenir les territoires commerciaux dans Salesforce (SFDC) en cohérence avec les stratégies des Business Units.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing et excellence commerciale pour assurer une couverture optimale des clients en France.
• Être force de proposition dans l’optimisation des territoires pour améliorer la performance commerciale et la clarté des périmètres.
• Identifier et corriger les anomalies liées à l’attribution des territoires ou aux données clients (Customer Master Data).
• Assurer la cohérence et l’uniformité des pratiques deTerritory Management(TM) à l’échelle nationale.
• Définir et faire respecter les processus de gestion des territoires et de calcul des incentives (SIP).
• Paramétrer les critères de performance et les objectifs individuels dans SFDC pour le calcul des SIP.
• Réaliser les calculs trimestriels et annuels des incentives, et communiquer les résultats aux RH.
• Participer activement aux comités de gouvernance SIP et assurer un suivi régulier des KPI liés au TM et aux SIP.
• Contribuer à l’amélioration continue des processus, outils et pratiques liés à la gestion des territoires, des incentives et des données clients.

Profil recherché:

• Formation supérieure en école de commerce, finance ou systèmes d’information.
• Expérience préalable en CRM, Business/Commercial Analysis, idéalement dans le secteur de la santé ou un grand groupe international.
• Maîtrise d’au moins un outil de BI (Power BI, Salesforce, etc.) et excellente maîtrise d’Excel.
• Solides compétences analytiques, rigueur, sens du détail et capacité à travailler sur la qualité des données.
• Bon relationnel, esprit d’équipe, sens de l’écoute et capacité à être force de proposition.
• Anglais courant et bonne compréhension des organisations commerciales et des systèmes de gestion de territoires.

Fourchette de rémunération pour le poste : 44K€ à 60K€ / an

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible. 
Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

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Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

€44,100.00 - €79,400.00 EUR Annual