Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Medication Delivery Solutions (MDS)
Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.

Ejecutivo de Cuenta Hospitales
Gestionar y administrar las cuentas hospitalarias a su cargo bajo una metodología profesional de ventas, con capacidad de evaluar su estructura y procesos administrativos/clínicos. Podrá identificar las oportunidades y comunicar el beneficio clínico/económico de nuestras soluciones, personalizado para el tipo de cliente. Generar las conexiones entre quien influencia y quien toma la decisión de compra para así generar nuevos negocios hasta su cierre con el apoyo del equipo MDS/BDx, cumpliendo los indicadores de desempeño bajo su responsabilidad y cumpliendo con su objetivo de ventas.

Job Description

Responsabilidades:

• Identifica personas clave, procesos clínico-administrativos relevantes y oportunidades de negocio en sus cuentas hospitalarias y las valoriza.
• Trabaja un circuito hospitalario a través de una metodología profesional de ventas. Después de identificados los actores claves, los procesos clínicos y administrativos, comunica los beneficios de acuerdo con el diagnóstico de la cuenta y los personaliza alineado a necesidades e intereses individuales.  Atiende eficientemente objeciones.
• Trabaja con las áreas usuarias de nuestro portafolio para incrementar el uso en cada servicio en los productos ya incluidos o en la inclusión de nuevos. Esto incluye identificación de necesidades de productos de otras unidades (e.g. bombas de MMS).
• Cumplir con indicadores claves de desempeño, asociados a la cantidad de visitas semanales, entrega y cumplimiento del plan de trabajo.
• Seguir de manera efectiva la estrategia de marketing. Establece comunicación efectiva con el equipo de MDS, utiliza adecuadamente los materiales proporcionados y otras herramientas, colabora con el equipo de marketing en los eventos y otros requerimientos específicos. Provee retroalimentación adecuada en tiempo y forma de los materiales que recibe.
• Realizar la gestión de ventas de las cuentas asignadas. Manejando de forma eficiente las herramientas analíticas existentes (macro de ventas, Excel avanzado, bases de datos).

Requisitos:

• Licenciatura en carreras comerciales, administración, enfermería, química, biología o afín. (Titulado)
• Tres años de experiencia en posición similar (ventas de dispositivos médicos o productos farmacéuticos especializados).
• Uso de herramientas, (CRM, Laptop, iPad).
• Seguimiento pleno a indicadores de desempeño.
• Inglés intermedio.
• Experiencia en gestión de CPM.
• Experiencia en sector público y privado.
• Familiaridad con procesos licitaciones, claves de compendio.
• Disponibilidad para viajar.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift