Job Description Summary

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Surgery & UCC

O foco da BD Interventional (BDI) Surgery&UCC é liderar a inovação em dispositivos que melhoram a vida no campo das intervenções cirúrgicas, reparo avançado e restauração de hernias, procedimentos urológicos com o objetivo de alavancar o tratamento de doenças de alta complexidade e possibilitar procedimentos de intervenção e/ou cirúrgicos.

O Executivo de Vendas Pl ficará responsável por aproximar as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperados.

Principais responsabilidades:

• Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado;
• Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário;
• Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas)
• Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio;
• Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira;
• Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota;
• Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles;
• Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders;
• Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional;
• Elaborar as análise dos contratos nos clientes de sua responsabilidade em conjunto com seu gestor;
• Elaborar as analises para o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade em conjunto do seu gestor;
• Disponibilizar as informações de mercado do seu território – volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc;
• Participar de projetos com produtos targets em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio;
• Seguir as políticas de controle das suas despesas;
• Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, estudo científicos, conteúdos e etc.;
• Participar do desenvolvimento e implementação das estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação;
• Participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores;
• Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos;
• Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta liderança (Diretores, Superintendentes e CEOs)
• Colaborar com a Interação com profissionais relacionados a fonte pagadora a fim de mitigar glosas e impulsionar a adoção de novas tecnologias

Requisitos:

• Curso superior completo nas áreas da saúde (Enfermagem e similares) ou área de negócios (Administração, Vendas, Comercial, Marketing, etc.)
• Experiência com operação de OPME
• Experiência com vendas no mercado da saúde
• Desejável: Inglês intermediário
• Desejável: Espanhol intermediário

Required Skills

Optional Skills

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Additional Locations

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