Job Description Summary

A pessoa Gerente de Vendas é responsável por liderar a equipe de vendas na execução das atividades diárias, garantindo a implementação eficaz do plano estratégico da companhia por meio de ações táticas e alinhamento com a política comercial da BD.
O objetivo da posição é liderar o desenvolvimento da plataforma de Cirurgia Plástica, por meio da gestão de equipes de vendas diretas e canais indiretos, com foco em excelência comercial, desenvolvimento de mercado e geração de valor clínico para clientes e pacientes.

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Surgery & UCC

O foco da BD Interventional (BDI) Surgery&UCC é liderar a inovação em dispositivos que melhoram a vida no campo das intervenções cirúrgicas, reparo avançado e restauração de hernias, procedimentos urológicos com o objetivo de alavancar o tratamento de doenças de alta complexidade e possibilitar procedimentos de intervenção e/ou cirúrgicos.

Principais Responsabilidades:

• Executar a estratégia comercial da unidade de negócios, alinhada às diretrizes globais e regionais, com foco em crescimento de receita, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar, desenvolver e inspirar a equipe de vendas, promovendo coaching contínuo, gestão de desempenho e cultura de alta performance.
• Gerenciar canais de vendas diretos e indiretos, garantindo alinhamento estratégico com distribuidores e parceiros comerciais.
• Desenvolver e implementar planos de negócios conjuntos (Joint Business Plans) com distribuidores, assegurando execução tática e acompanhamento de KPIs.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento do consumidor e movimentações da concorrência, contribuindo com insights estratégicos para a liderança regional.
• Gerenciar o funil de vendas e pipeline de oportunidades por meio do Salesforce, assegurando previsibilidade e qualidade nas entregas.
• Estabelecer metas e territórios de vendas, com base em análises de mercado e potencial de crescimento.
• Atuar como embaixador da marca, fortalecendo o relacionamento com formadores de opinião, sociedades médicas e stakeholders-chave.
• Participar de projetos interdisciplinares voltados à inovação, transformação digital e melhoria contínua de processos comerciais.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência sólida em liderança de equipes de vendas e gestão de canais indiretos (distribuidores).
• Histórico comprovado de entrega de resultados comerciais em ambientes complexos e regulados.
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) e forte capacidade analítica.
• Habilidade em planejamento estratégico, execução tática e gestão de indicadores de performance.
• Excelente comunicação, influência e capacidade de relacionamento com stakeholders internos e externos.
• Imprescindível vivência no setor de dispositivos médicos em cirurgia plástica, estética ou reconstrutiva.
• Inglês avançado.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência com transformação de processos comerciais e projetos interdisciplinares.
• Atuação prévia em desenvolvimento de novos negócios ou expansão de portfólio.
• Espanhol intermediário ou avançado.

“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift